Луис Гоуенд, Президент Африканского клуба в России
22 октября 2026 года в Нижнем Новгороде состоялся Экономический форум «Развитие международного сотрудничества на слиянии Оки и Волги». В рамках сессии «Международная кооперация в рамках СНГ, БРИКС и ШОС: возможности для бизнеса» я выступил с докладом о перспективах экономического взаимодействия Нижегородской области и стран Африки.
Форум объединил представителей органов государственной власти, деловых кругов и международного дипломатического сообщества. Среди участников и спикеров — сенатор Российской Федерации Ольга Щетинина, Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Индии в Российской Федерации Винай Кумар, Чрезвычайный и Полномочный Посол Федеративной Республики Бразилия в Российской Федерации Сержио Родригес дос Сантос, председатель Филиала Союза китайских предпринимателей России в Приволжском федеральном округе Гуань Лэй и представители российского бизнеса. Модератором выступил президент Индийского Бизнес Альянса Сэмми Манодж Котвани.
Сегодня развитие отношений с африканскими государствами открывает новые возможности для российских предприятий. Однако для достижения устойчивых результатов необходимо переходить от общих заявлений о перспективах сотрудничества к конкретным проектам, взаимным поставкам и долгосрочным деловым партнёрствам.
Нижегородская область: прочная основа для международного сотрудничества
Нижегородская область обладает развитой промышленной базой, производственными компетенциями и опытом работы на зарубежных рынках. Масштаб экспортной деятельности региона подтверждают результаты 2025 года: при содействии регионального Центра поддержки экспорта 55 предприятий малого и среднего бизнеса заключили 159 экспортных контрактов на общую сумму 1,63 млрд рублей.
По опубликованным в феврале 2026 года данным, внешнеторговый оборот области за 2025 год составил 9,3 млрд долларов. Этот показатель включает экспорт и импорт и отражает значительный масштаб международных экономических связей региона.
Отдельного внимания заслуживает африканское направление. В феврале 2026 года сообщалось об увеличении экспорта Нижегородской области в африканские страны на 10%. Среди основных экспортных товаров назывались удобрения, а также рассматривались возможности продвижения сельскохозяйственной техники.
Эти данные свидетельствуют о том, что африканский рынок уже входит в повестку региона. Следующий шаг — определить, какие предприятия и товары обладают наибольшими возможностями для расширения присутствия в конкретных странах.
Какие возможности открываются перед нижегородскими предприятиями?
Одним из перспективных направлений является промышленная продукция и технологическое оборудование. Нижегородские предприятия располагают компетенциями в производстве промышленной автоматики, робототехнических комплексов, трансформаторов, холодильного оборудования, строительных материалов и специализированной химической продукции.
В зависимости от потребностей конкретного рынка такие решения могут представлять интерес для промышленных предприятий, строительного сектора, сельского хозяйства и инфраструктурных проектов. При этом важно оценивать не только характеристики продукции, но и её конкурентоспособность, стоимость доставки, требования к эксплуатации и доступность технического обслуживания.
Второе направление — сельское хозяйство и продовольствие. В январе 2025 года специалисты Россельхознадзора обследовали нижегородскую птицефабрику в рамках подготовки к поставкам мяса птицы в Гвинею, Гану, Демократическую Республику Конго, Либерию и Бенин.
Этот пример показывает, насколько важна предварительная подготовка к выходу на зарубежный рынок. Даже качественная и востребованная продукция должна соответствовать ветеринарным, санитарным и другим требованиям страны назначения.
Помимо продовольствия, заслуживают изучения возможности поставок удобрений и сельскохозяйственной техники. Для каждого товарного направления необходим отдельный анализ спроса, ценовых условий, логистики и требований к импорту.
Третье перспективное направление — медицина и цифровые технологии. Медицинское и реабилитационное оборудование, программные решения, системы кибербезопасности и технологии искусственного интеллекта могут стать основой для новых форм взаимодействия российских и африканских компаний.
Важную роль здесь способны играть не только поставки готовой продукции, но и обучение специалистов, техническое обслуживание, внедрение решений и совместные проекты.
При этом необходимо разграничивать экспортный потенциал и уже достигнутые результаты. Наличие востребованных компетенций создаёт предпосылки для сотрудничества, но для заключения контрактов требуется подтвердить интерес покупателей и подготовить предложение с учётом условий конкретного рынка.
От знакомства к сделке: что необходимо для выхода на рынки Африки?
Африка — не единый рынок. Каждая страна имеет собственные экономические приоритеты, нормативные требования, деловую среду, логистические условия и конкурентную ситуацию. Поэтому эффективная стратегия международного сотрудничества должна строиться на анализе конкретных стран и поиске надёжных партнёров.
Я считаю необходимым сосредоточиться на четырёх практических направлениях.
Первое — определить экспортные возможности региона. Для этого следует сформировать перечень нижегородских предприятий, заинтересованных в работе с Африкой, указав их продукцию, производственные возможности и готовность к международным поставкам.
Второе — выбрать приоритетные рынки. Решение о выходе в конкретную страну должно основываться на реальном спросе, условиях доступа на рынок, требованиях к продукции и возможностях доставки.
Третье — организовать прямой диалог с потенциальными покупателями. Российским производителям необходимы контакты с африканскими импортёрами, дистрибьюторами, промышленными предприятиями и корпоративными заказчиками. Адресные B2B-переговоры позволяют предметно обсуждать потребности, технические характеристики, цены и условия поставок.
Четвёртое — сопровождать взаимодействие до практического результата. Сертификация, логистика, таможенные процедуры, условия оплаты и послепродажное обслуживание требуют отдельного внимания. Чем лучше стороны подготовлены к решению этих вопросов, тем выше вероятность перехода от первоначального интереса к устойчивому сотрудничеству.
Африканский клуб в России готов содействовать установлению деловых контактов, поиску потенциальных партнёров и организации предметного диалога между российскими и африканскими предпринимателями. Важная задача — соединять возможности российских производителей с потребностями конкретных рынков и помогать сторонам переходить к обсуждению реальных проектов.
Международное сотрудничество, ориентированное на результат
Нижегородская область обладает необходимой промышленной базой, компетенциями и опытом экспортной работы. У региона есть основания рассматривать африканское направление как одно из перспективных направлений расширения международных экономических связей.
Для этого важно объединить усилия предприятий, региональных институтов поддержки экспорта и организаций, способствующих развитию деловых контактов с африканскими партнёрами. Практическая работа должна начинаться с определения конкретных товаров, приоритетных стран и потенциальных покупателей.
Уверен, что сотрудничество Нижегородской области и африканских государств может развиваться на основе взаимной выгоды, профессионального диалога и долгосрочного партнёрства.
Главная задача сегодня — превратить экспортный потенциал региона в реальные международные контракты. Именно на достижение этого результата должны быть направлены наши совместные усилия.