Le 9 septembre, dans le parc Patriot, dans le cadre du Congrès international de la technologie, s’est tenue une session sur l’exportation intitulée « Dialogue international : tendances, défis et perspectives ». Luis Gouend, président du Club d’affaires africain, y a participé en tant qu’expert invité.
Pour moi, la participation à cette discussion a été l’occasion de réaffirmer une position que nous défendons systématiquement dans notre travail avec les entreprises russes : l’Afrique est déjà aujourd’hui l’une des destinations les plus prometteuses pour les exportations de technologies russes.
Lorsque nous parlons de l’Afrique, il est important de renoncer à percevoir le continent exclusivement comme un marché d’avenir. Les pays africains investissent déjà activement dans la numérisation, le développement des infrastructures, l’amélioration de l’efficacité de la gouvernance publique, les technologies financières, l’agriculture et la sécurité des systèmes numériques.
En même temps, le marché africain ne peut pas être considéré comme un espace unique. Chaque pays a ses propres priorités économiques, son niveau de maturité numérique, son environnement réglementaire et ses particularités de la demande des consommateurs. Par conséquent, une entrée réussie des entreprises technologiques russes sur le continent exige non seulement un produit compétitif, mais aussi une compréhension approfondie du marché concerné.
Où se trouvent aujourd’hui les opportunités les plus prometteuses
Dans le cadre de mon intervention, j’ai identifié plusieurs domaines dans lesquels les entreprises russes peuvent proposer à leurs partenaires africains des solutions recherchées.
L’un d’eux est le GovTech et l’infrastructure urbaine numérique. Les États africains sont intéressés par la modernisation des systèmes fiscaux, de la gestion des transports, des services publics, des solutions biométriques et des concepts de « ville intelligente ».
Un autre segment important est celui de la cybersécurité. Plus la numérisation progresse, plus les banques, les structures étatiques, les entreprises de télécommunications et les grandes entreprises ont besoin de protéger leur infrastructure informationnelle.
Des opportunités distinctes s’ouvrent dans l’AgriTech, la logistique, les ERP et l’automatisation des activités. Pour de nombreux États africains, les questions de sécurité alimentaire, d’augmentation de la productivité agricole et d’optimisation des chaînes d’approvisionnement sont stratégiques.
Les technologies financières B2B, la lutte contre la fraude, les solutions interbancaires et les logiciels spécialisés constituent également un domaine prometteur.
En même temps, les entreprises russes ne devraient pas chercher à concurrencer là où le marché est déjà presque entièrement structuré par des géants locaux. Il est bien plus efficace de rechercher des niches spécialisées dans lesquelles l’expertise technologique russe est réellement capable d’apporter une valeur ajoutée.
L’Afrique a besoin non pas de simples fournisseurs, mais de partenaires technologiques
À mon avis, l’une des principales conclusions de la discussion d’aujourd’hui est la nécessité de modifier le modèle même d’entrée sur le marché africain.
Les partenaires africains ne se contentent pas de recevoir un produit et une licence. Ils sont intéressés par la localisation, la formation de spécialistes, le support technique, le transfert de compétences et la création de partenariats à long terme.
C’est précisément pourquoi les modèles de coentreprises, de distribution, de transfert de technologies et de production ou d’accompagnement local des solutions prennent une importance croissante.
Le partenaire local joue également un rôle essentiel. Le monde des affaires africain repose en grande partie sur la confiance, la réputation et les relations personnelles. Par conséquent, une entreprise russe doit comprendre à l’avance avec qui elle entre sur le marché, quelles compétences possède le partenaire potentiel et quelles possibilités il est réellement en mesure d’offrir.
De la discussion des possibilités aux projets concrets
La communication avec des représentants de l’industrie informatique russe et de RUSSOFT a été particulièrement importante pour moi.
Dans le cadre des travaux du Congrès international de la technologie, une discussion a eu lieu sur les perspectives de coopération avec Valentin Makarov, président de RUSSOFT. Nous avons parlé de la nécessité d’une connexion plus systématique entre les entreprises technologiques russes et les marchés africains, ainsi que de la création de formats pratiques pour une telle interaction.
À l’issue de ce travail, nous envisageons d’organiser une session conjointe de RUSSOFT et du Club d’affaires africain dans le cadre du IIIe Forum international « Russia–Africa Expo 2027 ».
Je considère cela comme une étape importante. Si aujourd’hui, sur les plateformes internationales, nous discutons des technologies dont l’Afrique a besoin et des solutions que la Russie est capable de proposer, alors lors de « Russia–Africa Expo 2027 », il est nécessaire de passer à l’étape suivante : faire connaître des entreprises concrètes, trouver des partenaires, discuter de projets et former de véritables transactions.
Une attention particulière a également été accordée, au cours des travaux, aux rencontres avec des représentants d’entreprises technologiques russes.
J’ai discuté des perspectives de coopération internationale avec Alexandre Baev, directeur général adjoint de GLAZAR et coprésident du Comité pour l’export de RUSSOFT. L’entreprise GLAZAR développe des technologies de réalité augmentée et sa propre plateforme, utilisée notamment pour améliorer la précision et réduire les erreurs lors de la construction d’objets. De telles solutions présentent potentiellement un intérêt pour les marchés africains, où les infrastructures urbaines et industrielles se développent activement.
Un échange a également eu lieu avec Anton Korniliev, directeur du Département des ventes internationales d’IVA Technologies. L’entreprise développe l’écosystème national de communications unifiées IVA UC, comprenant des solutions pour les visioconférences sécurisées, la communication audio, l’échange de messages et de documents.
Pour l’Afrique, le développement de communications numériques sécurisées est également une direction prometteuse, avant tout pour les structures étatiques, les entreprises, les organisations éducatives et les grandes sociétés qui ont besoin d’outils fiables d’interaction à distance.
Russie et Afrique : le moment de passer à des solutions communes
Aujourd’hui, la coopération technologique russo-africaine dépasse le cadre du modèle traditionnel « fournisseur — acheteur ».
Nous devons parler de développement conjoint de produits, de localisation, de formation du personnel, de création de coentreprises et de formation d’écosystèmes technologiques.
C’est précisément ce modèle que je considère comme le plus prometteur.
Les pays africains ont besoin de technologies qui tiennent compte de leurs conditions et de leurs tâches réelles. Les entreprises russes ont besoin de partenaires fiables qui les aideront à comprendre le marché et à construire une présence à long terme.
Le Club d’affaires africain est prêt à jouer le rôle de lien de liaison : relier les compétences technologiques russes à la demande concrète des pays africains et aider à traduire l’intérêt pour l’Afrique en projets d’affaires réels.
C’est précisément pourquoi le prochain IIIe Forum international « Russia–Africa Expo 2027 » doit devenir non seulement une plateforme de discussions, mais aussi un lieu où les entreprises russes et africaines pourront passer des paroles aux partenariats, aux projets communs et aux transactions concrètes.
Auteur du texte
Président du Club d’affaires africain
Luis Gouend